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Mango, N.; Makate, C.; Lundy, M.; Siziba, S.; Nyikahadzoi, K. & Fatunbi, A.O. Résumé La participation collective au marché peut réduire les coûts de transaction et les assymétries d’information; lesquelles peuvent constituer un pouvoir du marché. L’objectif de cette étude était d’évaluer les décisions à participer à la commercialisation collective et leur effet sur le revenu des ménages entre les petits exploitants agricoles dans une Plate-forme d’Innovation (IP). Cette étude s’est focalisée sur le Balaka IP au Malawi. La commercialisation collective identifiée comme essentielle pour l’amélioration des revenus de ménages, est une des activités que la Plate-forme d’Innovation de Balaka a toujours abordé depuis sa mise en place en 2009. Cette étude a utilisé un échantillon de 115 ménages aléatoirement selectés dans la Plate-forme d’Innovation de Balaka. Les chances de participation des petits exploitants agricoles à la commercialisation collective au Balaka était significativement influencées par le genre, le niveau d’éducation, l’accès au capital social à travers les groupements de producteurs qui forment la Plate-forme d’Innovation, l’expérience agricole, l’adoption/la pratique de l’agriculture conservative et la possession d’actifs eg. téléphone cellulaire et bicyclette. De plus, les résultats montrent que les fonctions des IPs telles que: organiser les agricultures à commercialiser collectivement, promouvoir la diversification de culture, le service amélioré de vulgarisation, l’accès au credit en liaison avec la microfinance, la communication et les liens commerciaux, influencent posistivement le revenu. Ainsi, la participation multipartite aux activités de l’IP influence la commercialisation collective, qui en conséquence impacte positvement sur le revenu des petits exploitants agricoles. Mots Clés Commercialisation collective; multipartite; liens; téléphone cellulaire

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COLLECTIVE MARKET PARTICIPATION FOR IMPROVED INCOME AMONG SMALLHOLDER FARMING HOUSEHOLDS: A CASE OF BALAKA INNOVATION PLATFORM IN MALAWI Mango, N.; Makate, C.; Lundy, M.; Siziba, S.; Nyikahadzoi, K. & Fatunbi, A.O. Abstract Collective market participation can reduce transaction costs and information asymmetries, which can build up market power. The objective of this study was to evaluate decisions to participate in collective marketing and its effect on household income among smallholder farmers in an Innovation Platform (IP). This study targeted the Balaka IP in Malawi. Collective marketing identified as critical for improving households’ incomes, is one of the activities that Balaka Innovation Platform has been addressing since its formation in 2009. The study involved a sample of 115 randomly selected households from Balaka Innovation Platform. The odds of participating in collective marketing by smallholder farm households in Balaka was significantly influenced by gender, education level, access to social capital through membership in farmer groups that form the Innovation Platform, farming experience, adoption/practice of conservation agriculture and possession of assets e.g. cellphone and bicycle. Moreover, results indicate that functions of IPs such as organising farmers to market collectively, promoting crop diversification, improved extension service, credit access through linkages to microfinance, communication and market linkages, positively influence income. Thus participation in multi-stakeholder IP activities highly influences collective marketing, which in turn impacts positively on smallholder farming households’ income. Keywords Cellphone; collective marketing; linkages; multi-stakeholder

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