en

FACTORS INFLUENCING THE CHOICE OF MARKETING STRATEGIES AMONG CASSAVA MICROENTERPRISES IN KENYA NGENOH, G.C.; KARIUKI, I.M.; GATHUNGU, E.W. & KIPROP, S.K. Abstract Cassava ( Manihot esculenta L.) production and utilisation in Kenya face stiff competition from other major starchy food crops mainly maize, potatoes and wheat. This is due to the cyanide content in cassava which is lethal when roots are mishandled, leading to avoidance of the crop by potential consumers. This has affected the marketing of the crop and its products.The objective of this study was to analyse factors that influence the choice of marketing strategies among agripreneurs in cassava microenterprises in Kenya. A studywas conducted in Migori County (Kuria West, Suna East, Suna West and Uriri Sub-counties) in Kenya, using a semi-structured questionnaire, administered to a sample of 267 cassava micro enterprises. Results showed that the most used marketing strategies were pricing, product promotion, value addition and formation of a marketing alliance mostly in their combination. Multivariate Probit results showed that age, gender, education level, household size, major occupation (trading), marketing experience, seed money, entrepreneurial training, marketing information, market distance, group membership, farm gate and open-air marketing outlets significantly (P<0.05) influenced the choice of marketing strategies among cassava microenterprises. Therefore, cassava agripreneurs of microenterprises need to combine viable product lines and the marketing strategies that give maximum performance in order to increase their marketing shares and profits. Keywords Agripreneurs; Cyanide; Manihot esculenta; pricing

fr

NGENOH, G.C.; KARIUKI, I.M.; GATHUNGU, E.W. & KIPROP, S.K. Résumé La production etl’utilisation du manioc ( Manihot esculenta L.) au Kenya sontconfrontées à une concurrence féroce de la part d’autresprincipales cultures féculentes, principalement le maïs, les pommes de terre et le blé. Celaestdû à la teneurencyanure du manioc qui estmortellelorsque les racinessont mal traitées, ce qui conduit à l’évitement de la culture par les consommateurspotentiels. Cela a euune incidence sur la commercialisation de la culture et de sesproduits. L’objectif de cetteétudeétaitd’analyser les facteurs qui influencent le choix des stratégies de commercialisation des agripreneurs dans les microentreprises du manioc au Kenya. Uneétude a étémenéedans le comté de Migori (comtés de Kuria West, Suna East, Suna West et Uriri) au Kenya à l’aide d’un questionnaire semi-structuré, administré à un échantillon de 267 microentreprises de manioc.Les résultatsontmontré que les stratégies de marketing les plus utiliséesétaient le prix, la promotion de produits, la valeurajoutée et la formation d’une alliance de marketing principalementencombinaison. Les résultatsmultivariés de Probit ontmontré que l’âge, le sexe, le niveau de scolarité, la taille du ménage, la profession principale (négociation), l’expérience de marketing, l’argent de démarrage, la formation entrepreneuriale, l’information de marketing, la distance du marché, l’appartenance à un groupe, Les points de vente à la ferme et enplein air (p<0.05) ontfortementinfluencé le choix des stratégies de commercialisation parmi les microentreprises de manioc. Par conséquent, les agripreneurs de manioc des microentreprisesdoivent combiner des gammes de produitsviableset des stratégies de commercialisation qui donnentune performance maximaleafind’augmenterleurs parts de commercialisation et leursbénéfices. Mots Clés Agripreneurs; Cyanure; Manihot esculenta; tarification

© Copyright 2020 - African Crop Science Society