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FACTORS INFLUENCING ENTREPRENEURIAL ORIENTATION LEVELS AMONG AGRI-INPUT SUPPLIERS IN NAKURU COUNTY, KENYA MUSYOKA, D.M.; GATHUNGU, E. & GIDO, E.O. Abstract Start-ups and small-scale agri-input suppliers (AIS) play critical roles in Kenya’s agricultural development sector. Nakuru county is the leading producer of flowers, potatoes, milk and vegetables in Kenya; creating an enabling environment for AIS start-upsto thrive. However, competition from established, medium and large-scale agri-enterprises put them at risk of closure or inhibition of their potential to survive the environmental turbulence and grow into medium or large-scale enterprises.Entrepreneurial orientation (EO) manifestations, in the form of proactiveness, innovation, and risk-taking, among other internal aspects, are considered necessary for any agri-enterprises’ start-up success, as they positively influence their growth and performance. The objective of this study was to understand factors influencing EO levels among agri-input suppliers in Nakuru County, Kenya.A study involving a sample of 137 agri-input suppliers operating in Nakuru County was carried out using face-to-face semi-structured questionnaire. Data collected were analysed using Principal Component Analysis, Quartile technique, and the Generalised Ordered Logit (GOL) model. Overall, the variety of traded agri-input products showed the most significant positive influence on EO levels, followed by possession of business plan, partnership, customers’ contracts and gender factors, in that order of magnitude. On the other hand, years ofagri-enterprise operation and the number of agri-input business owners showed negative influence on EO levels. The list of prioritised significant factors is important in informing agripreneurs, policy makers and socio-economic development agencies when designing development programmes and strategies aimed at promoting agripreneurship in Kenya. Keywords Agripreneur; entrepreneurial orientation; proactiveness; start-ups

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MUSYOKA, D.M.; GATHUNGU, E. & GIDO, E.O. Résumé Les start-ups et les petits fournisseurs d’intrants agricoles (FIA) jouent un rôle essentiel dans le secteur du développement agricole du Kenya. Le comté de Nakuru est le premier producteur de fleurs, de pommes de terre, de lait et de légumes au Kenya; cela crée un environnement favorable au développement des start-ups pour FIA. Cependant, la concurrence des entreprises agricoles établies, moyennes et grandes, les expose au risque de fermeture ou d’inhibition de leur capacité à survivre aux turbulences environnementales et à se transformer en moyennes ou grandes entreprises. Les manifestations de l’orientation entrepreneuriale (OE), sous la forme de proactivité, d’innovation et de prise de risque, entre autres aspects internes, sont considérées comme nécessaires au succès de toute entreprise agroalimentaire, car elles influencent positivement sa croissance et ses performances. L’objectif de cette étude était de comprendre les facteurs influençant les niveaux d’OE chez les fournisseurs d’intrants agricoles dans le comté de Nakuru, au Kenya. Une étude portant sur un échantillon de 137 fournisseurs d’intrants agricoles opérant dans le comté de Nakuru a été réalisée à l’aide d’un questionnaire semi-structuré en face à face. Les données recueillies ont été analysées à l’aide de l’analyse en composantes principales, de la technique des quartiles et du modèle logit ordonné généralisé (LOG). Dans l’ensemble, la variété des produits d’intrants agricoles commercialisés a montré l’influence positive la plus significative sur les niveaux d’EO, suivie par la possession d’un plan d’affaires, le partenariat, les contrats des clients et les facteurs de genre, dans cet ordre de grandeur. D’autre part, les années d’exploitation de l’entreprise agricole et le nombre de propriétaires d’entreprises d’intrants agricoles ont montré une influence négative sur les niveaux d’EO. La liste des facteurs importants classés par ordre de priorité est importante pour informer les agripreneurs, les décideurs et les agences de développement socio-économique lors de la conception de programmes et de stratégies de développement visant à promouvoir l’agripreneuriat au Kenya. Mots Clés Agripreneur; orientation entrepreneuriale; proactivité; start-ups

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